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老外眼中最好的11种开发信,来看看是什么打动了

编辑:郭玉龙
日期:2021-09-07 12:49:05
客户开发
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开发信的重要性不言而喻,但很多外贸业务员发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么呢?而既然我们想要老外打开这封邮件,就得了解他们的喜好,对症下药。
下面是11类最受老外欢迎的开发信模板!✨
我们先来看看它们的共同特征:
标题:瞬间“吸睛”
简介:简明扼要,有重点
正文:提供对客户有价值的产品和服务
Call-To-Action:明确清晰
其他:相关认证,相关经验
1  提供业务价值
{CONTACT.FIRSTNAME}
In working with other <<INSERT INDUSTRY OR POSITION>>, one of the key issue they're struggling with is <<INSERT KEY ISSUE>>
This past year we helped numerous companies to <<INSERT BUSINESS DRIVER>>, resulting in <<MONEY SAVED, REVENUE ADDED, PRODUCTIVITY INCREASES>>.
If this is something you're challenged with too, let's set up a quick call. I have some idesa that might help.
All the best,
{CONTACT.OWNER_NAME}
这是一封由JillKonrath写的开发信,简洁明了,但是内容有料。你的潜在客户可以在不足100字的叙述中看到对他们而言很有价值的内容。
为什么开发信的长度很重要?现在大家都很忙,因此很少有人有足够的时间和耐心去看完你的长篇大论。
&#127925; Elva发现,相对较短的邮件得到的反应率反而更高。
2  提供正确疑问
如果你喜欢用数字来说服客户,那么可以看看这封邮件模版。它简明有效,重点在于指出如何通过10分钟的沟通获得10倍的效果。
但得说明10分钟的通话价值,毕竟你得给他们一个愿意听你说明的理由。
&#127925; 最关键的一点是,邮件中提到了给自己竞争对手提供建议,这一点通常会让客户十分感兴趣。
11  快速跟进
Hello {name},
I'm writting to follow-up on my email. I didn't hear back from anyone on the team. If it makes sense to talk, let me know your calendar looks.
If not, who is the appropriate person for me to talk to?
Thanks for your help.
{CONTACT.OWNER_NAME}
据调查,我们发现70%的未回复邮件都没有后续跟进,你会觉得很惊讶吗?是的,但这完全可以理解。很多业务员会臆想客户收到邮件却没回复是因为客户不感兴趣,如果再发可能会让客户厌烦,所以他们不再继续跟进。
但仔细想一下,人们每天都会收到大量的电子邮件,那么客户没有回复很有可能是忘记了你的建议或者因为太忙没时间回复。坚持是一个很好的品质,毕竟在采购商决定下单之前,销售人员至少要跟进5次,这样的“追踪”很有必要。



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关键词: 外贸人 | 开发信 |
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