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soho是外贸人的最好出路么?

编辑:郭玉龙
日期:2021-08-20 00:23:26
客户开发
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有多少人想要做soho的?
 
前段时间有个朋友找到我,跟我说,他觉得每个外贸人的心中都有一个soho梦。
 
毕竟,当业务员再怎么样也是给别人打工,而soho就完全不一样了。
 
真的是这样吗?
 
01
 
重新开始
 
先来看看他的问题:
冰大,我现在有个很困惑的问题,是不是每个外贸人心里都有自己做soho的想法?
 
总之我自己是这样的。
 
我在上家公司(简称A,工厂型,老板也比较重视外贸)做了一年半的时间,有两个大客户,离职的时候是属于事业的顶峰期。
 
当然离职的原因完全跟自己有关,我想要自己soho。
 
但因为自己的失误,导致投资失败,现在又回到了原点准备重新开始做外贸。
 
现在就职于一家外贸公司,也有个小工厂(简称B,老板是业务出身),是与之前不同的行业,所以一切都要重新开始。
 
A公司的同事知道我回来后,曾经给我电话想给我牵线搭桥,让我重新回到A公司上班。
 
这件事的成功率在80%以上,毕竟我走的时候跟公司没有什么深仇大恨,而且跟同事领导关系都还不错。
 
说实话,我真的心动了,但是我当时的考虑是,我曾经的大客户都已经被分掉了,而且这个行业的大客户就那么几个,如今都在其他业务员手里,觉得回去没什么必要。
 
而且作为老鸟回去,压力肯定更大...
 
但毕竟A的实力比B大,而且会出国参加展会,工厂整个配合比较默契。
 
至于B呢,我也刚过来,好多东西不了解,但是我希望能尽快通过自己的努力好好做下去。
 
自己也想过单独干,但是自己的业务能力各方面都不行,所以想先在B公司提升能力再说。
 
我目前的想法是:在B公司里好好工作,好好学习,虽然B公司的产品量比较小,不过像冰哥说的“二八定律”,总会有做的好的人。
 
我不是很自信,但也想好好学习,我接下来会考虑借助A公司的这个同事(他在这个行业有10年的经验,本地人,人脉比较广)的实力,先以兼职的形式在A公司(依然全职在B公司),有单子就帮他们做,没单子就算了。
 
他们不用给我付工资,但是提成的话肯定要高一点,这样的话,我的风险可能会小一些。
 
等自己客户资源积累多了之后,我会考虑跟A公司以合作的形式,就算是正式的SOHO吧。
 
毕竟我一直都是很想soho的,当然这个过程可能比较漫长......
 
其实不太确定的是同时接触两个完全不同类型的产品,会不会给自己造成很大的困扰。
 
一方面我不可能辞职在家,把一切都准备好了,再去开始;另一方面,我也怕自己没有那么多的精力去平衡两边。
 
不知道我这样的想法可不可行?
 
02
 
外贸人
还能做什么?
 
其实不一定,我也是外贸人,但是我真的没想做SOHO。
 
身边很多朋友也在外贸各个领域做得不错,但是也没想做SOHO,我觉得这个问题见仁见智吧,跟个人经历和眼界也有关系。
 
目前你想做SOHO,是因为目前你经历的,都是一些小作坊小公司,所以做业务,拿订单,赚提成,是唯一出路。
 
然后等你有一定经验后,不想被老板克扣,也不想把时间都用在给别人创造财富上,于是就会选择自己发展的道路,就是通过soho这条路,慢慢发展为贸易公司老板。
 
这条路很好,没有错,但是这只是选择之一。
 
因为你要明白,你的目的是什么?
 
是创业事先理想?还是非当老板不可?还是为了赚钱?还是有什么别的因素?
 
其实外贸的领域说窄也窄,但说宽也宽。
 
可以做老外的代理,像港台那些外贸人一样,年入五六十万左右;
 
也可以做一些欧美小外企的中国区首席代表,年入30-100万不等,看具体情况;
 
’也可以做服务型的采购顾问,年入也是30-50万左右。
 
还可以给大外企的中国采购中心做买手,明的收入是20-40万,暗的收入没有上限。
 
还有很多很多途径,比如去一些500强企业在国内的市场部门,做开拓和一些其他工作,也不错,收入据我了解,朋友毕业第一年去Dell做销售助理,当时底薪是9500块,奖金另算,Apple相对小气些,Google和宝洁还是不错的。
 
又或者去那些暂时没有很高薪水,但是可以镀很厚很厚一层金,以后让你跳槽身价百倍的公司——
 
比如李嘉诚的Wastons,比如Walmart在深圳或上海的采购中心,比如贸易行业的世界老大香港利丰,比如台湾最强的贸易商特力,还有很多很多报出名字就可以吓倒那些猎头的公司。
 
这都会对你未来有巨大帮助,不仅是能力、镀金、实力、还有人脉积累等等。
 
你的选择不错,但你要明白,这只是无数条路当中的一条。
 
因为你走了这条路,你会觉得你自己是正确的。
 
可我想说的是,条条大路通罗马,周围还有无数条你可以忽视,或者根本没有想到的路。
 
希望在思维上给你一些启发吧。


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