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阿里巴巴国际站直通车推广的3个出价策略低成本获客技巧

编辑:郭玉龙
日期:2021-08-20 00:23:26
阿里运营
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无论我们做什么项目和事情,最好还是要有一个清晰的思路和自己的一个想法,这样才有方向和应对变化的方法。
下面分享一下关于直通车的一些3个运营思路。(避其锋芒、消耗战、抢位技巧)
一、避其锋芒
(1)在下午15:00或者16:00 的时刻是新一轮直通车进行火拼的时刻,此时的关键词价格非常,如果预算充足,则在这个时刻出价后,你的预估排名基本能够实现持久,只要你预算充足。
(2)如果预算非常有限,同时推广时长很短,主营市场又不是这两个时段,则可以避开这两个点位往后推2-5个小时再开启。这个时候,你的同行经过2-5个小时的竞价火拼和消耗,他们的预算在逐渐减少,那么你此时上场,则能确保你们的直通车关键词推广的时长更长,平均点击花费少,能够获得更多机会商机。
9点上班后,查看关键词出价会相对低很多,此时可以适当做一些调整,提升价格或者稍微降低某些关键词的价格,避免被消耗太快
二、消耗战
采用消耗战术——针对大流量词或者部分词,如果关键词的前五排名中,出价间距非常大的,则可以采用逼近同行高出价,让其消耗,导致同行高扣费,自己扣费则处于正常范围。(出现这种情况是因为同行在新一轮出价的时候,竞争激烈,出价高,经过一段时间,则原来关键词价格就虚高很多了。)
三、抢位技巧
1、出价前,确保该关键词是有搜索指数的词,同时查询该关键词目前的排名情况。
2、如果该词已经有了很好的6-10位排名,则可以根据实际情况选择推广或者不推广,如果该词匹配两个产品及以上的,则建议继续推广,并且抢占前五位置,优推另外一款没有排名在第一页的产品,从而实现双曝光。
3、针对大流量词大竞争词,排名不再前三页的,则尽量出价在预估5-10名左右
4、大流量小竞争词,抢占前五,在预算和价格接受的情况下
5、高转化的词,抢占前五(预算还可以的情况下)
6、流量少,竞争小,自然排名在前10的词,直接抢前五,出价比第二名高一点点即可
双曝光:
利用同个关键词匹配2个及以上的产品,当其中一个自然排名在6-20位的时候,则把改词设置优推推广另外的一款产品,实现同一个关键词下,两个产品曝光,增加店铺的整体曝光量。(前提是这个自然排名在6-20位的时候,不需要激进的商家才用的方式)
以上就是关于直通车推广的策略,希望对你帮助。


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关键词: 阿里巴巴国际站 | 直通车推广 | 国际站直通车 |
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