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国际站运营的基础知识

编辑:郭玉龙
日期:2021-08-30 12:45:33
阿里运营
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每月平均询盘建议成本:<100元 ( P4P单笔消耗/单笔询盘), 样品成本:<1000元, 订单成本: 1W元
 
P4P 是我们快速积累数据的工具,排序的主要因素是看买家偏好度。
 
首页 50个产品:1:5:44 (顶展: P4P: 自然排名), 自然排名看买家偏好度(点击率、询盘率、转化率)
 
高曝光低点击:原因是当前页面的排名太靠后
 
P4P 是快速积累数据的工具
 
赚钱的产品可做主推产品,P4P主攻主推,钱该花在主推产品上。
 
辅推的产品可以是利润低的或者相关偏远的,钱必须控制好
 
鞋和舞鞋不是一个产品,需注意匹配度。不相关词不叫泛词。如舞鞋的相关词是舞蹈,不是鞋,根据属性来区分。
 
泛词(如CCTV CAMERA)相关的但是泛,比分法: 去首页搜索,跟自然排名前十的比较,看外形看功能看设计看材料,是否相似或者一样,算比例。如我们2,人家8,则不推或者出底价。
 
移动端WEB端首页有15个P4P(AD)产品,2P4P+1自然的模式
 
移动APP 端首页有 10个P4P 产品, 1P4P+3 自然
 
平铺页:争2,3,5 个位置,列表页:越靠前越好
 
隐私模式、无痕模式搜索,可见默认的页面是平铺或者列表页。
 
定向推广:何时何地展现给谁看。oCPC
 
对于已经发过询盘的客户:不要溢价(他要么对我们的产品不满意,要么要货比三家)
 
全店推广:智能定向推广(不要消耗太多,功能是引流或者养店)
 
匹配:
 
精准匹配
 
扩展匹配
 
扩展词: 前期开(养店),后期关
 
关键词:要3千以上个词;词越多越好,产品越少越好
 
疑问:如何一个产品匹配超多词?
 
参与拓展匹配设置:已参与(默认)---前期开,后期关
 
周预算设置:已参与,如果流量消耗大于周预算,系统会自动上浮20%
 
L4:每天在P4P 花费200多以上的,可用精准匹配(地域)
 
询盘TOP10: NO.1~2 商家占40%的客户
 
新店铺:先解决曝光问题> 点击> 询盘> 订单
 
流量的来源:站外引流,广告, 金品, 站内,移动,活动,多语言站
 
付费的:广告, 金品
 
免费的:站外引流,站内,移动,活动,多语言站
 
移动:优化详情?
 
关键词:
 
核心词根
 
关键词指数(后台)
 
关键词全覆盖
 
ALIBABA对于一个词,只显示最多5000个相关关键词,所以不建议只用大词搜全部(如camera)
 
老师建议用核心词根一个个搜索:如security camera,CCTV camera,wifi camera, floodlight camera(特殊词,全面顶展)
 
侵权词:系统自动检测+客户投诉
 
把POWER 和 BANK 换成自己的即可。
 
发品:
 
类目:看自然排名前三的用哪个类目
 
选:直接下单(有库存的,100%下RTS;定制的,50% RTS, 可引流,并在详情说清楚定制情况)
 
产品分组:不要超过5个,主打产品分组需前三,不能放品牌词
 
属性:能勾尽量勾(这样可让买家在首页筛选),产品认证能做的也可以打勾;10项必须填满,第一项是Product name
 
规格:颜色要用产品图片,不要放色块
 
价格:MOQ少一点,最大值写大一点,如1千台,这样首页可体现价格优势;价格有行业区间,不能太低或太高。
 
样品服务:支持
 
运费模板:运费参考,写自己主打的国家
 
产品图片:主图带场景带营销,0.3秒原则,左上角放LOGO(有原则)
 
产品详情分数4.2分以上即可。
 
视频:可以排序加权。主图45秒,详情2分钟左右
 
定制:可全部支持
 
详情:1.产品特点(卖点清晰,差异化,重点突出)2. 产品细节(图文并茂,别让客户思考)3.类似产品推荐(不加链接,会导致跳转和分散流量,且跳转的链接不一定是精品),后可加询盘链接(contact us)4. 公司介绍(流程 公司简介 认证展示 展会团队服务标准,配图) 5.付款方式:30% or全款or? 6. FAQ 7. 评价(客户评价,可写大一点)
 
主打产品详情页一个一个过;不加联系方式;标题 可加入详情或者不加。
 
补充:
 
顶展可以加链接,前提是阿里查不到;买了顶展的产品可以加P4P但不要加橱窗
 
详情加类似产品, 后面加CONTACT US。 应该把其他产品链接给主产品(还需说明为什么链接给它,以后可能因为市场变化还得修改,所以时间成本高)。
 
可推同类型的产品和配件。
 
测品测款:2周,用P4P 推广它
 
符合场景的组合营销一定要去抢:如汽摩汽配德国馆
 
28号下午3点,P4P 2.0 上线
 
关键词> 产品:谁是主打产品?
 
用买家搜索的精准词作为关键词,有效优词
 
多个有效优词推一个核心产品,一般至少一个品链50以上, 老师可链592个以上。
 
P4P 星级三要素:匹配度,产品信息质量,买家喜好度
 
产品信息完整度: 4.2分以上,4.2与4.9 分一样,同属于优
 
提升星级,先优化文本;店铺历史数据表现好,新发产品可因3星直升4星
 
品牌词如果是自己的,一定要抢第一。
 
优化产品: 类目》标题》关键词》属性》 主题等,有三分之一不一样就可以不算重复铺货
 
标题里没有这个关键词,直接加进去,也要把类目词加进去,靠近右边,二三个词,看评分
 
三个关键词相当于没用???
 
产品详情页:找买家看一下,问他想不想下询盘。自己经常复盘。
 
如何快速积累数据:不断积累数据,集中一个营销,集中打一个链接
 
查自然排名:第一页第6即自然排名第一
 
标题是最大的关键词,副标题为轻(自然排名有点用)。
 
副标题如果在P4P 有用是黄金?
 
谷歌热度前三,new, hot,hot-sell 中性词,可用于修饰。
 
标题一动关键词,数据会变动,30天内可改回来,数据可回来。
 
尽量别改产品;如果要改,尽量不动标题。
 
标题组合:目前主打产品的型号是哪个,问自己。
 
在数据关键词列表中标出这个型号,把所有可推的关键词都找出来
 
然后按指数排,从右到左,从高到低
 
介词后面的词不计入关键算法,如FOR,WITH, 单独把有介词的另做一个标题
 
复数词和单数词算一个:pet,pets
 
用这些词一个个在P4P 找出来,找回同一个产品,设置优先推广
 
P4P 价格该怎么出(系统按美国时间):
 
能进前5 争前5,优先2,3,5
 
不能争前5,出价大于行业平均出价
 
每天15—20 点时间价格最贵
 
优先主打市场出价(错峰调价): 15点价格最贵,欧洲下午4点,北美晚上9点;比如美国,15点不竞价,21点再竞价
 
近20小时没有曝光(小时排名分布无数据):不需要调价
 
未得到曝光(近一个小时,有人搜暂时不在第一页):调价
 
暂无用户搜索(近一小时):不调价
 
其他位置:钱不够?
 
有数据的:调价格;无数据即使出价高也不调。
 
时间是美国时间,换算成自己的时间,到那个时间调价格,比如批量上升10%。
 
定向推广计划(新的叫测品测款):试1周~2周,针对人群,选好爆品,非爆破不推广;结合产品情况,1-2 周后看转化情况,转化低的酌情降低溢价或者关闭。
 
设置:第一次用,下限参考同行平均花费,上限不一定要跟同行TOP10,可以是下限的两倍。太高不行。只加主打产品。不要加满500个。
 
溢价:最高设400%
 
受众群体:
 
潜在访问偏好: 近80天访问过这个类目的人,120%
 
给潜在采购意向:同行发过询盘或者下过单的,200%
 
店铺老客:不溢价
 
访问过的店铺的买家:150%( 因我们详情做得不好走了的)
 
给本地发过询盘的: 不溢价
 
本店顶展/明星展: 不或少,根据词是关键的还是泛的
 
曝光过的:不
 
高MOQ :150%
 
高回复率:同平(时间差不多)的溢价150%,不同平,不溢
 
平台老客:150%
 
高回访买家(周期性下单):200%
 
潜在交易买家(喜欢走信保,订制品-不溢;RTS-溢)
 
高活跃(经常在平台玩):要么是光逛不花钱,要么是专业采购,200%
 
平台新买家(一般是新的小的): 不溢
 
中高单价偏好:200%
 
中高单笔采购金额:200%
 
地域:
 
针对主打国家 200%,非主打国家: 不溢
 
发现不合适的词:屏蔽不相关的词,如2019,hot-sale; 三星匹配
 
定向推广最多不要超过20个
 
定向推广如低于1%,非常有问题
 
全店推广:养店,引流
 
系统自动帮我们挑产品;设置同行平均价以下
 
定向推广:大于行业平均价
 
小结:
 
定向为主(爆品打造),关键词为辅(精准营销),全店引流(养店,引流)
 
给新开店的建议:
 
速度第一,完美第二,慢慢优化
 
同步进行,先上线,发品,再慢慢优化
 
积累数据,刚开店铺第一个月有流量扶持,用力烧P4P
 
边测试,边引流;不一定要改原品,可以新发(有加权)
 
发布产品数量大于500个,速度一定要快;先做加法,再做减法
 
产品的主图、详情页: 自己的事
 
参考同行,以后再自己发新品



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