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阿里国际站运营选品评估指标有哪些?

编辑:郭玉龙
日期:2021-08-20 00:23:26
阿里运营
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阿里国际站运营选品评估指标有哪些?
 
一选品评估指标:
 
市场容量:要跟进自身规模情况选择市场规模。容量越大,竞争就会更激烈,中小卖家想打入超大红海市场,难度较大。
行业需求趋势:根据目标行业5-10个核心词,查看近三年搜索变化趋势,了解需求趋势,判断需求是否有季节性、节日性等变化。
商品集中度:销量前十的产品,在前100总销量的占比,以及前十各自的占比情况,来评估垄断程度。
品牌集中度:前10品牌销量在前100总销量的占比,大于50%则属于品牌垄断
卖家集中度:主要判断卖家的垄断程度,方法同上。
上架时长分布:前100个产品时间段分布,不同时间段上架产品的销量占比,判断新品突围难度。如果多数已经上线一年,则证明产品已经成熟,如果在top100中,30天内的新品占比10%,则这个类目进入尚可。可借助Keepa插件工具查看产品上线时间。
上架趋势分布:前100个产品,各个年份上架产品的数量及所占市场份额,判断产品生命周期。
评论数分布:判断竞品处于什么位置,决定需要投入多少费用和时间去达到该规模,才能让评论这个公信力指标不影响产品的转化。
价格分布:查看不同价格区间分布的产品数量及所占份额,判断出消费者对产品的价格选择。
 
二、理想产品的基本画像:
已经出现的产品
易运输 易报关 不属于目标市场的违禁品
合理的销售价格区间
合理的利润空间
高热度,低竞争
无品牌垄断,无销量垄断
处于产品生命上升周期。在成长阶段进入,在成熟中期退场。
 
Tips:
 
选品是个长期工作,需要持续关注行业动态。
另外要有产品池思维,不能把所有的希望寄托到一个产品上,有基数,才能有稳定的成功概率。
选好品后,要了解已有品的痛点,根据自身实力情况,对产品进行优化,如销售差异化、赠品售后优化等。
要注意单一产品供应商的潜在风险,选择1-2家供应商。
还是这三句话:
简单的事情重复做
重复的事情坚持做
坚持的事情创新做
 
未来成功一定属于你!!!
加油,外贸人。
 
- 致可爱的外贸同胞们 -


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关键词: 国际站运营 | 阿里国际站运营 | 阿里运营 | 选品 | 指标 |
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